Para un proveedor que vende a fabricantes de Estados Unidos, el informe del 6 de marzo de 2017 ofrecía contexto, no una orden de compra. La Oficina del Censo situó los pedidos nuevos de enero en 470.200 millones de dólares, un aumento mensual del 1,2 %. Son valores ajustados por estacionalidad, pero no por precios: el incremento no equivale a un aumento idéntico de unidades. [jan17prel]

Los pedidos nuevos descuentan las cancelaciones. Los envíos representan otra corriente mensual: aumentaron un 0,2 %, hasta 478.300 millones de dólares. La cartera pendiente de bienes duraderos, en cambio, cayó un 0,4 %, hasta 1.114.100 millones. Esa cartera es una existencia al cierre del mes, no ventas realizadas. Los pedidos nuevos y pendientes excluyen los semiconductores; tampoco puede atribuirse la caída de la cartera a cancelaciones con estos datos. [jan17prel]

También conviene fechar la comparación antes de incorporarla a una propuesta comercial. El informe del 3 de febrero había estimado un crecimiento del 2,2 % en los envíos de diciembre; la publicación de marzo lo revisó al 2,5 %. Ambas entregas proceden del mismo programa estadístico, no de dos comprobaciones independientes. El nivel original de diciembre no es la base actualizada de la variación de enero. [jan17prel][dec16prel]

Nuestra lectura para el proveedor transfronterizo es usar estas cifras como referencia del mercado estadounidense y solicitar después el pedido concreto, sus cantidades y su calendario. No demuestran exportaciones hacia ningún país latinoamericano ni demanda asegurada para una empresa extranjera. Además, la muestra no es probabilística y no permite calcular intervalos de confianza del muestreo. Una negociación necesita información del cliente que este panorama nacional no proporciona. [jan17prel]

Documentos fuente

  1. Manufacturers Shipments, Inventories and Orders, January 2017https://www.census.gov/manufacturing/m3/historical_data/pressreleases/prel/2017/jan17prel.pdf
  2. Manufacturers Shipments, Inventories and Orders, December 2016https://www.census.gov/manufacturing/m3/historical_data/pressreleases/prel/2016/dec16prel.pdf